【农资导报】不让任何一位经销商掉队

发表时间:2014-12-22 点击:

“经销商群体不仅是我们化肥企业的合作伙伴,为推动化肥企业发展作出了不可磨灭的贡献;而且通过多年的交往与合作,经销商群体已经成了与我们化肥企业同甘共苦的知心朋友,乃至于相知相亲的兄弟姐妹。因此,在未来的转型发展道路上,不管出现多少艰难险阻,我们都不希望任何一个经销商掉队——共生共赢,共创共享!”11月25日晚间,在湖北省荆门市的一家酒店,刚刚忙完经销商年度峰会的中农控股•湖北沃裕化工有限公司总经理刘永强,在接受《农资导报》记者专访时如此开场。

做真正的复合肥    

在当天召开的年会破天荒地搞起了论坛,刘永强等公司高管被请上台“示众”,接受主持人犀利而敏感的提问。“其实很多话题我们并没有事先沟通过,算是偷袭。”不过,刘永强喜欢这种与经销商交流的方式,坦诚开放,激情碰撞。

湖北沃裕化工有限公司是一家新生的企业,于2007年建厂,恰逢赶上复合肥行业竞争日趋白热化的阶段,但8年来却获得令人惊讶的逆势增长。刘永强在上任前对沃裕化工细细调研了一番,并对其产品赞誉有加:这是真正的复合肥,“纯粹的化学合成,而不是复混”。

刘永强告诉记者,广义的复合肥包括化学合成的复合肥和简单造粒的复混肥,沃裕化工的产品属于前一种。它一开始就采用了国内至今尚为数不多的硫酸•氨——管式反应器生产线,物料在纯液态下发生反应,生产的复合肥养分均匀、外观圆润、不易结块。因为采用了这套专利装置,沃裕化工的产品还是国内唯一的含有硫元素的氯基复合肥。“在市场上,硫基复合肥与氯基复合肥的价差是相当悬殊的,这一点大家都是知道的。”刘永强解释。

 “其实在欧美国家都是以管式反应器为主,很多进入中国市场的欧美品牌产品都是用这种工艺生产出来的。”按照刘永强的解释,复合肥生产有三大要点:一是造粒要保证养分均匀;二是外观圆润以利于种肥同播;三是不结块便于储存。“沃裕化工的专利技术确保了这三大目标的实现,所以说沃裕化工的产品是真正的复合肥。”

“独步天下”的高塔脲甲醛

在刘永强眼里,沃裕化工最值得称道的是它的高塔技术。

图为湖北沃裕高塔复合肥包装

 沃裕化工的高塔起码有三项“独门绝技”:一是塔高只有58米,而常见的高塔一般在100多米,大幅降低了投资成本。二是一般的高塔只适合做高氮高钾,磷元素含量很难提上来,而沃裕化工的高塔生产线对氮磷钾含量可以任意调整。“沃裕化工能够生产54%(18-18-18)含量的纯硫酸钾高塔复合肥,这在化肥行业应该说是一件相当了不起的事情!”刘永强告诉记者,当年这件事曾在行业内引起轰动。第三项更是沃裕化工的杰作,至今无人能够复制,这就是利用高塔生产脲甲醛复合肥。这件事情的意义在于:传统的高塔复合肥只适合南方市场,而北方农作物生长期长,所有的高塔复合肥进入北方市场都很难。将长效缓释的脲甲醛引入高塔,意味着高塔复合肥从此实现了速效和缓效结合,从而一举打开了更为广阔的北方市场。

2014年东北发生旱情,高塔脲甲醛复合肥在东北却出人意外地火了。刘永强说,今年他们专门选择在东北没有灌溉条件的地块召开观摩会,每一个地方的示范效果都令人信服,“很多玉米因受旱死掉或枯萎了,而使用沃裕高塔脲甲醛复合肥的地块一个都没减产。”    

“这么说吧,沃裕化工高塔脲甲醛复合肥不仅有着美丽的外表,还有完美的内在品质。”刘永强介绍,因为出色的表现,进入东北不久的高塔脲甲醛订单一再激增,“有一名经销商去年卖了两三千吨,今年在此基础上翻了两三倍。还有一位经销商要和我们签订更大的订单。”

刘永强看上去两鬓染雪,但骨子里风风火火。“我是一个不拘泥于形式的人,如果没有创新,我都会失去工作的激情。”恰巧,沃裕化工也是一家创新型科技公司。从硫酸•氨——管式反应器到高塔脲甲醛,沃裕化工的探索从不懈怠。就在今年,沃裕化工获得了国家高新技术企业称号;还在今年,沃裕化工开发的硫酸钙晶须工艺获得成功,获得了5项发明专利。这个发明最大的意义是实现了对中低品位磷矿的利用,且无磷石膏排放,为企业持续发展提供了强大动力。      

“我见证了复合肥行业的发展壮大历程,很多企业将营销做到淋漓尽致,我们沃裕化工将来应更多地依靠技术创新和资源优势。”刘永强如此描绘沃裕化工的发展蓝图,“除了继续巩固沃裕化工的技术优势之外,我们还要背靠湖北磷资源优势和中农控股的强大后盾,将沃裕化工做成百年老店。”

肥料行业转型一日千里,刘永强肩上的担子很重,而营销领域的变革最为迫切。此次年会,刘永强斟酌再三,将主题定位于“共生共赢、共创共享”,某种意义上,就是这位掌门人对沃裕化工厂商关系的一次全面定位。“在创新升级的过程中,我们不希望任何一位经销商掉队,作为经销商要学会站队和选择正确的品牌。我们要引导经销商在公司差异化的产品支撑下,由竞争的红海走向发展的蓝海。”

责任编辑:王琼