【中国农资】适应新常态 中农控股创建化肥经营新模式

发表时间:2015-01-06 点击:

2014年中央经济工作会议,提出了主动适应经济发展新常态,把转方式调结构放到更加重要的位置。对于农资经营来说,化肥产能的过剩已成为新常态。而同时,当今一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的大量涌现,也为农资经营带来新的机遇和挑战。因此,抓住机遇、适应新常态,做好经营转型,探索创建化肥经营新模式,是农资经营的当务之急。

目前在东北化肥市场,由于化肥产能过剩,市场容量有限,竞争越来越激烈,化肥销售进入微利时代。而假冒伪劣产品如割春韭,久打不禁;各级赊货严重、清欠困难;捆绑销售、市场无序。这些问题大家习以为常,也演变为常态化。最近随着土地流转政策的落实,新技术、新型肥料的涌现和电商发展,都为解决这些问题的解决提供了新的思考和路径。

由“大而全”经营向品牌建设转型

从市场趋势看,化肥产品的品牌效应逐渐增强,大量假冒产品以及杂牌产品将陆续退出市场。中农集团控股股份有限公司做吉林市场十几年,最初代理几十个品牌,可谓大而全,后果就是推广难度大、都发展不起来。后来通过优胜劣汰、好中选优,减少到四五个大品牌,最终一个厂家能做到十几万吨,一个县单品牌复合肥销售近万吨,创东三省之最。同时我们重点打造中农品牌,现在中农品牌占经营总量的25%左右,其中自创中农硫酸钾品牌在竞争激烈的市场上供不应求,和国际一线品牌同等价格,产生较好的经济效益。

由传统经营向差异化转型

土壤修复问题已成为现代农业发展迫在眉睫的关键,这必将促进土地食粮——肥料产业的技术升级。我国粮食产量十一连增,化肥供应功不可没,但也带来一些实际问题。由于过量施用化肥,有机质含量逐年下降,土壤结构破坏严重,不同程度污染的耕地占总耕地的20%。由于传统化肥有利用率低、易挥发流失和造成污染的缺点,使得生物肥、有机肥、水溶肥、螯合肥、缓施肥等新型化肥大量涌现,新型化肥从高效、多功能、生态环保入手,提高了肥料的养分利用率、节约资源,减少了施用量、减少污染。特别是有些功能肥,不仅改善土壤理化结构,还解决了缺水、倒伏、病虫害问题,保证了增长增收。

以中农吉林市场为例,原来主力销售尿素、二铵、复合肥“老三样”,随着产业升级和顺应市场需求,新型肥料供应量大增,既解决了化肥市场竞争激烈、利润低的问题,又能治理土壤污染、为农民增产增收,带来显着效益。

随着市场的变化,中农控股已实施优质化、差异化竞争的新策略,农资经营正由过去的数量扩张、规模经营的价格竞争,逐步转向以质量型、差异化经营为主的新型竞争。

从单纯销售向经营服务转型

自十八大以来,建设农业社会化服务体系已上升到国家战略的高度,完善农业生产、农业经营服务,提高农业生产效率是大势所趋。从化肥经营角度讲,要从单纯抓销售向建立农业服务体系,完善技术服务转变,在经营中强化服务才能更具生命力。

随着土地流转的推进,农业生产向集约化规模化发展,农业经营模式和结构也发生很大变化。这些变化对化肥经营者提出了更高层次的要求,他们必须适应新模式,同时还要丰富技术服务内容。

按照中农控股已经提出的转型要求和布局,中农在吉林等地的农资经营将由过去单一的测土配方、宣讲技术、指导农民科学施肥扩展到多元化、全方位的服务,即从全系列肥料及农业服务到农产品收购加工,提供多元化支持;依托优势资源,提供完整的增产增收方案。最终社会化服务体系将涵盖六大服务:农资直供、土地托管、农技服务、农业金融、农机配套以及粮食银行。

化肥销售网络要向电商转型

农村电商分日常消费、农产品和农资三个方面,阿里、京东已经切入农产品电商和日常消费方面,而电商这个新型经营平台,对于农资经营来说潜力巨大。据有关测算,农资市场容量超过1.5万亿元,其中化肥约8000亿元。一些厂商已开始涉足农资电商方面,中农控股已进行部署,并先期在天津等公司进行电商试点。

由于化肥本身有质重量大、售后服务复杂的特殊性,将化肥通过电商渠道从生产厂家销售给农户,对物流而言,是个挑战。传统的农资流通环节由层级式的经销商网络组成,具有运营成本高、化肥价格不稳定、假冒产品泛滥、农户与生产商以及经销商间信息不对称等问题。农资电商改变了流通环节现有的运行模式,减少了中间环节,降低了生产链运营成本,消除了信息不对称,从而实现利益的增值和再分配,这对销售的终端农户而言无疑是一件好事。

随着电商的推进,传统农资经销商定位将发生改变,由销售向仓储、物流、提供技术服务的方向转变。这将极大的降低运营成本、提升品牌效应,也会解决农资销售的赊欠问题,迫使假冒伪劣者退出市场,对用户来说,农资最终价格将下降15%-30%。

由于配送和服务的原因,农资电商不能彻底脱离线下渠道,尽早实现转型的经销商将迎来难得的整合机遇。因此,我们要以积极的心态去迎接这次变革,坚持“两条腿走路”:一方面继续维护现有网络,做好销售;另一方面选择一些仓储条件好、服务水平高的销售网络向电商配套做转型。

以前农资经营距离落伍只有“一步之遥”,此次农资电商转型若是不及时,难免有被淘汰之虞。农资电商的发展给农资经营带来春天,希望广大经营者“若到江南赶上春,千万和春住”。