“不忘初心、牢记使命”主题教育先进典型之张存帅

发表时间:2019-08-13 点击:

十五年坚守一线,只为农民的微笑
                    ——记山东中农联合作物公司张存帅
 
       张存帅,1982年出生,中共党员,现任中农集团下属山东中农联合作物公司总经理。他始终不忘为农初心,牢记服务使命,全身心投入基层销售工作。就任作物公司总经理后,依旧坚持深入一线,带领团队连续三年超额完成业绩目标,用实际行动诠释了一名中农人的为农情怀与担当。

 
十五年扎根一线,专注基层销售
       2005年张存帅加入山东中农联合后负责国内制剂的销售工作,2011年开始带领自己的团队负责西北大区的销售业务。团队建立之初仅有3个人,从最开始500多万的销售额,到岗位调整时已逾4000万的销售额,是他带领团队一步一步、稳扎稳打的结果。不仅如此,还培养出一批懂市场、懂技术、能坚持、肯吃苦的新人,团队中有四名成员现已走到销售部长的岗位上。2016年底,张存帅就任山东中农联合作物公司总经理,刚刚接手作物公司时销售额1.75亿,2017年即突破了2个亿,2018年的销售额更是达到3.15亿。

       业绩翻倍、连续三年超额完成销售目标的背后,是张存帅带领团队深入田间地头,不辞辛苦、扎根一线的身影。山东中农联合作物公司现有员工150人左右,其中,市场服务团队的90余人每年平均出差天数220天,足迹遍布了全国所有产粮大县。作为总经理,张存帅更是以身作则,扎根基层,起到了表率、带头的作用,他不仅要在公司部署各类管理工作、协调解决各团队反馈的问题,还坚持深入一线,不断更新对市场、对农户需求的了解,过去的一年间,他在外出差天数接近200天。从事销售工作出身的张存帅深深了解,农户的需求不仅是购买到合格的农药产品,自己的工作也不结束于卖出产品,在他看来,能让农民看到产品使用的实效,帮助农民建立起可持续发展的种植理念,是比看到销售额增长更有意义的事情。

紧紧围绕新产品,探索服务新方式
       除了对基层销售的关注,张存帅还格外重视产品的研发和创新,并围绕不同产品的定位和特点制定不同的销售策略和营销方式。2010年,山东中农联合研发中心自主研发创制的新型杀菌剂——氟醚菌酰胺(“联合一号”)成功合成并获得专利,“联合一号”的成功推出使得山东中农联合在国内农药市场上拥有了自己的核心产品。然而,国内公司对于自主研发产品的推广经验缺乏,新产品在不同作物上的组合使用方式及实际药效也尚不明确。“联合一号”上市后,张存帅带领团队从头开始摸索,围绕专利产品特性,扎根市场一线,针对不同的作物进行田间药效试验,进行不同的用药组合试验,指导农民科学合理用药,帮助农民了解了新产品的特性、使用方法,切实解决了农民在作物种植过程中遇到的较为突出、受害较严重的问题。
 
坚守为农初心,用付出践行承诺
       作为一名植保专业的大学生,张存帅专业方向就是病虫草害的防治,帮助农民增产增收始终都是他的奋斗目标和对农民的承诺,也正是他15年坚守一线工作的初心。

       曾有人对他说,以他辛勤付出的程度,在其他行业奋斗十几年的收入肯定远远超过现在的水平,但他认为,每个人的追求不一样、责任不一样,而这种追求的方向和责任感的来源都是所处的行业赋予的。身处农资行业,尤其在供销社体系下,更加使张存帅感受到自己的工作所承担的责任。他坦言,从事农资行业相对来说是比较辛苦的,做农资行业的没有情怀很难坚持下去。15年间奔波于各个农业县,基层农户对于供销社的认可和信任让他意识到自己所从事的工作的意义,他的情怀也来自于这里。“我们每个人每天做的工作,看上去都是个人行为,但当这些行为聚集在总社、供销集团、中农集团的平台上时,我们的工作就有了重大的意义。我们是在解决农民增产增收的问题,解决14亿人口吃饭的问题。”张存帅总结自己15年工作的心路历程时这样说到。
 
       “从事农业工作,需要更多的忘我、奉献和不计回报。我所做的一切都是为了农民的微笑。”这就是一个从事着“三农”工作的基层共产党员的心声,一个学习植保专业的大学生在十五年一线工作中的情怀,一个普普通通的中农人为农服务的初心。
 

责任编辑:陈旭