“不忘初心、牢记使命”主题教育先进典型之樊平云

发表时间:2019-08-13 点击:

深耕山西市场,扎实基层营销
                            ——记中农金瑞肥业有限公司樊平云

       樊平云,1970年出生,中共党员,现任中农集团下属中农金瑞肥业有限公司多酶金山西事业部经理。自2014年加入中农金瑞以来,他坚守为农服务的初心,七年如一日坚持深入一线,脚步踏遍了三晋大地,将中农的优质化肥产品送到了基层乡镇、送到了田间地头,为保障化肥供应、满足农业生产需要贡献力量。
 


       1988年,樊平云毕业后到河北省正定县一家磷肥厂担任业务员。当时刚刚接触化肥行业年仅18岁的他也没有想到,自己在化肥行业一干就是30多年,并且始终坚守在第一线。

       2014年,樊平云开始担任中农金瑞肥业有限公司业务经理。当时的农资市场竞争异常激烈,公司产品刚刚进入山西市场、客户或经销商对公司产品认可度较低,甚至对企业情况都不了解,前期尝试联络的大部分客户都已经有自己合作较稳定的代理品牌,樊平云得到的结果基本上都是不接待或者置之不理。

       面对工作进展异常艰难的局面,樊平云并没有放弃,反而更加坚定了他的信心和决心。樊平云坚信,凭借中国农资的品牌、过硬的产品质量、周到的售前售中售后服务,就没有攻克不了的“堡垒”。凭借自己满腔的工作韧劲,樊平云终于打开山西市场的大门。

       在开发山西省孝义市经销商魏经理时,樊平云不厌其烦的去了12趟接近他、拜访他,给他反复讲解公司的背景、优势、前景等,最后魏经理感动地说:“我见过全国各地这么多业务经理,像你这样软磨硬蹭的,我是第一个碰到,佩服你!”。现在,魏经理已经成为了公司的核心客户,2017至2019年每年所销金瑞肥业生产的复合肥达500吨左右。

       2018年的冬天的一天,樊平云与山西省平遥的经销商范经理约好了见面的时间和地点,赶到后由于范经理临时有事未到,樊平云从中午一直等到傍晚7点。在冰冷的冬天,两人见面后,范经理非常感动。目前,范经理已经成为公司的核心客户,年销量由100吨左右达到1000吨左右,销量稳步提升。

       樊平云在推广公司差异化肥料过程中,面对年销量复合肥1000吨以上的老客户山西省临县经销商薛经理对多酶金不了解、不认可、不接受的状况,经过20多次拜访沟通及2年的实验示范田数据证明,终于使薛经理对多酶金的减施增效有了新的认识,改变了他的经营策略和经营理念。现在,薛经理也已经成为公司的核心客户,仅2019年上半年就销售多酶金达到450吨。

       近年来,樊平云每年走访市场、出差在260天以上,行驶里程每年达到50000公里以上,拜访客户600余人次。“每天都不知道明天自己要跑去哪里,但是客户在哪、业务在哪,我就要去哪里。”有耕耘必有收获,樊平云不辞辛苦的奔波带来了销售业绩的稳步提升和公司、同事对他的一致认可。樊平云所负责区域的业绩从2014年的年销量500吨发展到2019年上半年的23000吨。本人连续三年被评为公司先进工作者,连续两年被评为公司劳动模范,2017―2018年连续两年被评为中农控股基层服务标兵,而他本人却因工作时间的冲突都没法到本部领奖,对此他微笑着说道,“有荣誉虽没法去领,但心里却十分感谢公司的重视,然后继续努力前进”。

       樊平云由于做业务常年出差,平均一个月有超过20天的时间在外跑业务,他坦言,对家庭的照顾肯定有所欠缺,家人有时抱怨在所难免。作为一名老党员、一名公司的老员工,樊平云为大家舍小家,他说:“要想做出成绩,忠孝两全很难做到。我作为一名老员工、老党员,应该给年轻人做出样子看”。2018年5月,樊平云本家兄长突然病故,因他在山西省运城市场开观摩会,未能赶回,事后遭到家里长辈的抱怨。2018年12月,他爱人因病需要手术,当时樊平云在山西忙于冬季招商会也没能回来,妻子一直由女儿照顾,虽然女儿抱怨他,但爱人给予了他理解和支持。
 
       樊平云在化肥基层营销的平凡工作岗位上,做着一件件不平凡的事情,克服各种因素所带来的困难,及时将优质化肥产品送到基层市场,用自己的实际行动践行着一名共产党员的誓言,守护着一名老农资人为农服务的初心。
 

责任编辑:陈旭