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加快向现代农业综合服务商转型
——山东中农联合公司现代农业服务中心建设侧记
作者:  来源:山东中农联合 丨2017-09-11 简体 繁體  字号:[ ]
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按照供销合作社“改造自我、服务农民”的总体要求和“中国农资”现代农业服务中心总体思路,山东中农联合生物科技股份有限公司(以下简称山东中农联合)于2016至2017年实施“中国农资”现代农业服务中心建设,积极开展新型植保服务,加快向现代农业综合服务商转型。

图为河北围场马铃薯大田试验

综合考虑市场现状和公司国内市场定位,山东中农联合规划重点建设30家“中国农资”现代农业服务中心、30个基层服务站,力争做到五个统一:即统一品牌,统一标识,统一宣传,统一管理,统一推广服务模式。

项目实施过程中,公司依靠自身深厚的流通服务能力、完善的基层网络、完整的产业链条、丰富的为农服务经验和全国性的布局能力,以有效提高用药水平和用药效率为目标,降低了用药成本和农药的残留,推进了现代植保体系建设和农业现代化种植,健全了植保公共服务体系和社会化服务体系。

提供综合应用解决方案

山东中农联合拓展服务内容,逐步实现从“一专”到“多能”的转型,不断深化服务。目前,公司聚焦的作物主要有小麦、玉米、水稻、马铃薯等大田作物以及苹果、葡萄、柑橘、冬枣等果树及蔬菜、大姜、大蒜、花生等经济作物。公司专门成立作物项目小组,整合行业专家资源,组建作物专家顾问团,利用农药、化肥、种子、农机、植保器械等各方面资源,从整地、选种、播种到作物生长管理、收获、储存、乃至农产品收购等环节,制定并不断完善作物植保解决方案、植物营养解决方案、农业机械解决方案、综合应用解决方案等。

目前,山东中农联合已在山东省夏津县、齐河县、河北省藁城市、赵县,河南省漯河市建设以小麦全程解决方案为基础设立的服务中心,在江苏省宝应县、安徽省合肥市、黑龙江省兰西县建设以水稻全程解决方案为基础设立的服务中心,在山东省安丘市、青州市、聊城市建设以大棚蔬菜全程解决方案为基础设立的服务中心。

服务战略合作客户

山东中农联合以战略合作客户为主要服务对象,为客户建设基层服务站,通过聘请农技服务专家、专业的农化推广服务团队为客户提供全方位的服务;帮助客户提高企业管理水平和运营能力,提高服务质量,增强市场竞争力,拓展业务空间,扩大市场影响力,提高市场占有率。其中大部分服务中心的设立是建立在战略合作基础之上的,通过一年多的强强联合,提高了农服中心的整体服务能力。

研发适应需求的质优高效产品

产品的好与坏直接影响解决方案的可行性。山东中农联合根据企业自身特点,发挥企业的竞争优势,调整产品结构,按照“人无我有,人有我优,人优我廉”的产品操作思路,打造具有核心竞争力的战略产品。2016至2017年,现代农业服务中心重点推广创制产品卡诺滋、卡塔拉,精准施药产品种衣剂、小懒猪,线虫产品兑现,土壤消毒产品土秀,优势烟碱产品天鉴、骇浪、伏魔,优势杀螨产品满尽等优势产品,不断提升企业的市场地位和影响力。

打造接地气的服务团队

山东中农联合组建专业的功能型技术推广队伍,围绕重点市场、重点客户、重点作物、重点产品开展系列宣传推广和技术服务工作,重点是推广作物解决方案,建设科技试验示范田、召开试验示范观摩会、农民技术培训会、组织统防统治和田间施药服务、进行田间管理和栽培技术指导、发放宣传资料推广宣传等。累计建设300余块科技示范田、召开近400场示范观摩会、300余场技术培训会,聘请专家及植保服务人员100余人。    

责任编辑:段雨欣
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