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【农资导报】跨国农资巨头进驻湖南 究竟有何大动作?
作者:李俊霞  来源:农资导报 丨2017-03-02 简体 繁體  字号:[ ]
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2月25日,“美盛在中国”系列活动之“美盛在湖南”美盛作物营养发布会在湖南长沙成功召开。会议期间,美盛公司与湖南隆科农资连锁有限公司正式合作签约。此次强强联合,不仅表明了美盛公司深耕布局湖南市场的坚定决心,同时也向全国经销商发出美盛销售渠道及网络向全国拓展的强烈信号。会上,来自湖南市场的近百名经销商与美盛、隆科一起分享了美盛“超级时代”产品的饕餮盛宴。

强强联合促共赢

据美盛中国总经理赵伟女士介绍,作为世界上领先的磷肥和钾肥生产商,美盛近年来不断扩展和加强自身业务。去年年底,美盛宣布收购巴西淡水河谷化肥公司,预计收购完成后,美盛将拥有大约1600万吨磷肥产能,而在过去的一周,美盛在加拿大埃斯特哈奇钾矿第3期工程挖掘到了1000米以下的钾矿层,该期工程一旦完成,美盛的钾肥产能和效率也将进一步提升,这一系列举措,都将巩固美盛在全球磷肥和钾肥市场的领先地位。正如美盛中国销售总监雷海明先生所言,作为全球领先的作物营养公司,美盛品牌背后代表着诚信、资源、产品、科技和实力,与美盛合作就是与全球领先的磷肥和钾肥综合供应商合作,选择美盛,就是选择绝对可以信任的合作伙伴。

美盛作为全球肥料巨头的地位不容小觑,而此次与美盛签约的湖南隆科农资连锁有限公司又有何背景呢?记者在会上了解到,该公司于2004年正式成立,是专业从事农资生产、贸易、渠道分销的大型综合性企业。近年来,湖南隆科积极建设渠道网络,推行“统一标准、统一采购、统一配送、统一结算”四统一的农家店管理模式,构建了一流的农资连锁网络和“隆科农资”服务品牌。据湖南隆科副总经理黄秋林介绍,公司现已拥有5000多个销售网点,18家县级农资配送中心,投资改建扩建2788个自建网点,肥料年销量可达100余万吨,是目前湖南省内首屈一指的肥料生产商和服务商。

对于两家公司的合作前景,赵伟女士表示,凭借中农控股雄厚的资源与平台,湖南隆科深入的网络与渠道,再加上美盛强大的资源、产品和服务优势,美盛在湖南的业务必将进入一个快速上升的通道。湖南隆科总经理米导武认为,湖南隆科与美盛中国使命相同,价值观一致,两家公司合作,将美盛中国的产品优势和湖南隆科的网络优势结合在一起,为世界粮食提供作物营养,为万村千乡造福,必将成为行业佳话。中农集团控股股份有限公司总经理助理蔡占江指出,美盛公司是世界领先的钾肥供应商,湖南隆科是湖南最大的流通企业,两家公司在湖南市场携手推广美盛的优质产品,将大大有助于本地农业的发展。

“超级”产品迎追捧

发布会上,美盛系列产品——“超溶”颗粒钾晶体钾、 “超底”复合肥美可辛、“超质”营养钾稼镁以及“超能”掺混肥接连亮相。其中,晶体钾以其水晶般的外表吸引了在场所有人士的目光。工作人员现场将普通钾肥与晶体钾同时放入玻璃杯中用清水溶解,5分钟后,普通钾肥的玻璃杯一片浑浊,而放晶体钾的玻璃杯则近乎澄澈,晶体钾以其快速、彻底的溶解性让与会人士眼前一亮。据美盛公司南方大区农技专家刘修勇介绍,美盛晶体钾有着特殊的物理特性:纯天然、溶解迅速彻底、易抛撒等,在持续不断的试验推广中,除了在水稻、玉米、小麦等大田作物上表现优异,在西红柿、辣椒、葡萄等其他经济作物上也取得了很好的应用效果,对于湖南地区的经济作物,在科学的技术指导下施用,效果也非常显着。

除钾肥外,美盛公司还将在湖南推广其进口高端复合肥——美可辛。据美盛公司农学经理刘朋朋透露,在过去的十年间,美盛一直致力于把传统产品向高端作物营养升级,美可辛应运而生。美可辛利用美盛专利分层造粒技术制成,颗粒呈现独特的“洋葱状”层层包裹结构,在土壤中能缓慢释放,肥效更持久。每一个肥料颗粒中不仅含有氮和磷,还有作物所需的硫和锌,在湖南地区玉米等大田作物上应用,增产效果突出。

美盛超级系列产品一经发布,便得到了在场经销商的热切关注与一致认可。嘉宾访谈环节中,常德市明进农资销售中心总经理王泽进及岳阳汩丰农化有限公司总经理张明分别分享的美盛掺混肥和晶体钾的销售经验,更是让在场经销商信心十足。随后,在主持人宣布订货政策之后,经销商们纷纷上台踊跃订货。

因地制宜赢市场

湖南既是传统的鱼米之乡,又有丰富的蔬菜和果树种植结构,是长江流域农业大省。无论在种植面积还是在化肥需求总量方面,都居全国前列,是农资企业兵家必争之地。而近年来,湖南耕地地力呈退化趋势,农业大省“保土”任重道远。据湖南省农委监测,湖南耕地土壤基础地力下降,全省有34%的基本农田缺钾,47%的基本农田缺磷,需要长期磷钾肥的直接施用。

赵伟女士介绍,湖南市场在美盛中国业务发展中同样处于非常重要的战略地位,而且南方土壤普遍的缺钾缺磷状况,给美盛晶体钾及美可辛系列产品带来了广阔的市场空间。她表示,未来化肥市场的竞争,将是资源的竞争、产品的竞争、效率成本的竞争、人才的竞争以及创新力的竞争。整个产业链的参与者,应该更多是协作、联合、共赢的关系。如今,美盛与湖南隆科正式携手,必将在湖南市场形成新的合力,打开全面推广晶体钾、美可辛以及稼镁等美盛系列产品的新局面。

责任编辑:王琼
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