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机制创新:引领我国农资流通产业升级

人类因分工而进步,因合作而发展。面对分散在960万平方公里广袤土地上的8亿农民,我们应当采取怎样的方式,使他们有组织的进行现代化农业生产?为此,中农集团进行了大胆尝试,推出中国农资小型合作社模式,取得了卓有成效的成果,在农资流通业起到了引领产业升级发展的示范效应。

做实渠道:建立中国农资小型合作社

2009年,中农集团推出的“中国农资小型合作社”开始试点。在基层农村做小型合作社是未来承载农资服务的趋势,这也是整个农资行业的共识。在中农控股做中国农资小型合作社之前,农资企业在全国范围内做合作社这一领域却是一片空白。究其原因,无外乎因为做小型合作社是一个需要投入大量人力、物力和精力的持久战,企业不敢也不愿意在这方面投入大量资源。农资企业提供的任何服务几乎都是围绕销售而展开,农民只能被动接受经销商或企业所推荐的产品。无视土壤和作物的特性和吸收营养的临界点,一味推荐高含量的化肥成为农资市场的普遍现象。而农化服务的原则应该是让植物“吃饱了不浪费”,让施肥更科学是中农控股打造小型合作社的初衷。

中国农资小型合作社的核心思想为打包产品,提供增收增产方案;核心手段是把经销商转化为农资市场的物流商和服务商,农民以自主的形式加入合作社,接受庄稼医院式的服务。从种植前作物的确定、种子的挑选、科学种植手法、化肥和农药的播撒合理数量、病虫害的防治及预警、机械收割、产品加工和运输等,涉及农产品的种植和销售的方方面面,中国农资小型合作社都会提供最专业的建议和服务。它将产业链和服务链完美衔接,给予农户归属感而非短期的物质诱惑。

目前,中农集团已经在广东、海南、湖北、河北和河南等12个省份共建设了小型合作社4000多家,发展入社农户56万户,辐射耕地面积800多万亩。

做整产业链:提供全方位服务

做中国农资小型合作社之初,中农集团遇到很多问题,例如,号召农民加入时,大约30%的农民积极响应,40%-50%的农民在经过工作人员的详细解释后欣然加入,但是还有20%-30%的农户反应冷漠。因为之前一些公司也用合作社的噱头吸引农户,等农户加入后,却发现这些合作社空有其名,因此产生抵触情绪,同时也发现农民主要疑虑在如何让自己看到实效的问题。

为此,中农集团提出了一个涵盖完整产业链的全方位服务体系。在农资产品品牌建设上,合作社需要提供一个完整的产品链。对此,合作社采取兼容并包的态度,任何正规品牌的农资产品,都可以加入合作社的供应目录,供农户自由选择。

在解决物流、配送上,公司充分剖析了物流和配送的两个含义,一为中农控股的产品配送,二为合作社为农户提供农产品进出的配送渠道。对企业而言,通过物流的服务保障,能压缩成本、增加利润;对农户而言,以常温物流或自然物流为主的农产品物流,流通过程中损失很大。果蔬等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%-30%左右。合作社的农产品可以利用中农控股的物流资源,统一包装,之后放入仓库,随后用最快的速度运往目的地,在途中可以减少破损率,降低物流成本。物流配送本是中农控股的强项,但是为了配合合作社的建设,中农控股陆续在山东、江西、陕西、安徽等农资大省新建了仓储物流基地。

在系统化农化服务问题上,中农集团利用自身优势,和中航、中国农科院签署了合作协议,聘请了以袁隆平为核心的顾问团,给农户提供最专业的指导。他们的水稻合作社,种植模式完全遵照湖南杂交水稻研究中心制定的规范运作,从机械插秧的角度到配肥方案再到联合收割机的操作,每一步都有严格的控制。2011年,合作社水稻亩产在700公斤以上,比一般产量高出100公斤。

在解决配套的产品组合问题上,合作社的产品组合远超越了一般的意义,不仅提供种子、农药、收割机、水泵等农资设备,还提供了产品加工销售的服务。实现农超对接,减少中间商,实行企业、合作社、农户三级流通环节。根据中国农科院农业经济与发展研究院提供的数据显示,在传统的供应链模式中,中间商分走的利润占产品总利润的30%-40%,农户和企业所分得的利润分别为10%-15%。如果采取合作社的模式,农民至少会增加10%的利润。

在国家政策支持问题上,中国农资小型合作社生逢其时,近年来国家大力促进农村合作社的发展,为其提供产业政策倾斜、财政扶持、金融支持和税收优惠政策。例如一般纳税人从合作社购买产品可以按照13%进行进项税抵扣;合作社向成员提供农资免征增值税;合作社与成员签订的产品销售合同,免征印花税等。



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